Crank Up the Heat: Verkehrstemperatur 101


Wir alle wissen, dass wir im Marketing die besten Erfolgsaussichten haben, wenn wir zum richtigen Zeitpunkt die richtige Botschaft vor die richtige Zielgruppe stellen können.

Das Verständnis der Verkehrstemperatur wird uns helfen, diese perfekte Botschaft zu schaffen.

Die Verkehrstemperierung ist im Grunde eine Möglichkeit, verschiedene Verkehrsquellen und die Beziehung, die wir haben, mit den Perspektiven aus diesen Quellen zu kategorisieren.

Sie haben wahrscheinlich schon von Leuten gehört, die von warmen Bleistiften oder kalten Bleistiften sprechen … das ist im Grunde das Gleiche.

Die Verkehrstemperaturen liegen in drei Stufen vor

Cold Traffic

Warmer Verkehr

Heißer Verkehr

Unser oberstes Ziel ist es, so viel heißen Verkehr wie möglich zu erreichen, also fangen wir an und arbeiten uns rückwärts.

HOT TRAFFIC

Das sind Menschen, die wissen, wer wir sind, wissen, was wir tun, und wir haben bereits eine Art Beziehung mit ihnen. Das sind unsere Kunden – die Leute auf unserer E-Mail-Liste.

Was wissen wir?

Das ist der Verkehr, den wir besitzen

Die Beziehung ist aufgebaut

Sie wissen, mögen und vertrauen uns

Wir haben direkten Zugang – das heißt, wir können jederzeit zu ihnen greifen

Es kostet uns kein zusätzliches Geld, um sie zu kontaktieren

Wie sieht das aus?

Als ich Leute für eines unserer Trainings-Webinare anmeldete – das erste, was ich getan habe, war zu benachrichtigen die Leute auf meiner E-Mail-Liste. Diese Leute kennen mich und die Qualität der Arbeit, die wir tun, also war die Nachrichtenübermittlung wirklich einfach …

"Hey Joe, lange Zeit kein Gespräch – hoffe, dass es dir gut geht. Wir wurden dafür geschlagen In den letzten paar Monaten haben wir unsere internen Kundenanziehungs-Methoden in einen reproduzierbaren Prozess verwandelt und werden es nächste Woche in einem LIVE-Webinar unterrichten … das musst du überprüfen. "

Es ist wie eine Nachricht von einem Freund.

WARMER VERKEHR

Das sind Leute, die wissen wer wir sind und uns überprüft haben. Vielleicht lesen sie einige unserer Blogposts oder werden von der Site überflogen, aber sie sind keine Kunden und wurden noch nicht in unsere Liste aufgenommen.

Was wissen wir?

Das ist Verkehr, den wir kontrollieren können

Wir haben eine Halbbeziehung

Sie wissen von uns, aber nicht tief – sie haben sich noch nicht verpflichtet

Um mehr Verkehr zu bekommen, müssen wir mehr Geld ausgeben

Wie sieht das aus?

Vor etwa 6 Monaten führten wir eine Experten-Interviewreihe durch, in der wir 9 erfolgreiche Tiergeschäfte interviewten Besitzer. Am Ende dieser Serie haben wir ein Programm verkauft. Um die Serie auszufüllen, haben wir Facebook-Anzeigen geschaltet – aber anstatt mein Bild zu verwenden, was Sinn machen würde, wenn ich mit dem heißen Verkehr spreche (weil sie mich bereits kennen), sprach ich mehr über die Experten, weil die Experten mehr Wert auf das Publikum hatten als ich das tat.

Sie wissen also von mir, aber jetzt sehen sie, dass ich mich mit großen Branchenführern verbinde. Es macht das Angebot zwingender.

KALTVERKEHR

Dies ist der Verkehr, den wir nicht kontrollieren. Wir wissen nicht wer es ist, woher sie kommen oder was ihre Erfahrung ist. Dies ist normalerweise der schlechteste Conversion-Traffic und wir haben nicht viel Kontrolle darüber, wie es zu uns kommt. Das ist dein SEO, Bloggen, Social Media, etc.

Was wissen wir?

Nicht viel

Wir haben sehr wenig Kontrolle darüber, wann und wo wir es bekommen

Wir wissen nichts über sie

Unser Ziel ist es, den Verkehr zu qualifizieren und die Temperaturskala nach oben zu bringen

Wie sieht das aus?

Als wir die Registrierung für das Webinar vorantrieben, erhielten wir eine Menge Zugriff auf unsere Website, Blogposts usw. Wir haben versucht, die Nutzer so schnell wie möglich zu qualifizieren. Wir verwendeten eine Reihe von Sidebar-Anzeigen, um Magnete und Pop-up-Fenster zu zeigen, um welche Art von Inhalt es sich bei den Nutzern handelte.

Dieser Traffic war der geringste, der von Conversions erzielt wurde. Das ist genau der Grund, warum ich kein großer Fan von Blogging und Social Media für kleine Unternehmen bin. Es ist zu unberechenbar und es gibt viele verschiedene Faktoren, die bestimmen, wie viel Nutzen Sie aus der Arbeit bekommen. 6 Monate Vorlaufzeit für SEO … vergiss es! Ich kann eine Anzeige am Morgen erstellen und habe bis zum Abend 100 Klicks.

Für mein Geschäft … Ich habe Marketingassistenten bezahlt, um für mich zu bloggen und Social Media zu machen, aber ich habe festgestellt, dass ich das bekommen kann 10 X die Ergebnisse, indem Sie das Geld nicht in das Gehalt, sondern in den Verkehr investieren

Jetzt, da Sie die drei Stufen der Verkehrstemperatur verstehen, ist es an der Zeit, die Hitze anzukurbeln und den KÜHLVERKEHR IN HEISSEN VERKEHR ZU BEGINNEN!

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Source by Mike Linville