Heiß auf Kaltakquise: So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon

Heiß auf Kaltakquise: So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon

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So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon
Broschiertes Buch
Der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon ist eine der schwierigsten Vertriebs-Aufgaben im Business-to-Business-Umfeld. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu neuen Kunden – sowohl für die Termin-Vereinbarung als auch für das Telesales. In diesem Ratgeber verrät einer der gefragtesten Vertriebstrainer Deutschlands die Geheimnisse der erfolgreichen Telefonakquise. Sie entwickeln eine neue Herangehensweise, mit der Sie sich erfrischend von anderen Anrufern abheben, weil Sie genau das Gegenteil von dem tun, was alle anderen machen. So macht Akquise Spaß: Ihnen und dem Kunden!

Inhalt:

– Endlich auf Augenhöhe akquirieren und gleichzeitig überdurchschnittlich erfolgreich sein
– Eigene Muster erkennen und eine positive Erwartungshaltung entwickeln
– Neue Gesprächseinstiege mit Sogwirkung kennenlernen und sofort anwenden
– Praxiserprobte Dialogbeispiele für den direkten Einsatz in Ihrer täglichen Arbeit



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Das neue Hardselling: Verkaufen heißt verkaufen – So kommen Sie zum Abschluss

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Verkaufen heißt verkaufen – So kommen Sie zum Abschluss
Gebundenes Buch
Martin Limbeck, Verkaufstrainer und Hardselling-Experte, bringt den Verkaufsprozess wieder auf das Wesentliche: Verkaufen heißt verkaufen. Es geht um den erfolgreichen Abschluss und gleichzeitig um den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, zeigt der Autor anhand der acht Stufen einer erfolgreichen Kundenakquise: vom telefonischen Erstkontakt über das Erstgespräch und den Verkaufsabschluss bis hin zum After-Sales-Service. Ob als kurzweiliges Intensivtraining, informatives Nachschlagewerk oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen – das Buch bietet Know-how für alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschluss suchen.

Neu in der 5. Auflage: Social Media und After Sales – wie Top-Verkäufer Kunden noch mehr begeistern.

„Limbeck … überzeugt mit einem exzellenten Aufbau und vielen Lesehilfen und überrascht mit konkreten Tipps für Kaltakquise, Kundenbesuche und Preisverhandlungen.“

Financial Times Deutschland

„Limbeck verkauft. Er kann nicht anders. Es ist die Rolle seines Lebens.“

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„Ob für ‚alte Hasen‘ oder Newcomer, für jede Menge Aha-Erlebnisse ist gesorgt. Uneingeschränkt lesenswert.“

Cash. Das Kapitalanlage-Magazin

„Er schreibt nicht nur über Verkaufen. Er redet nicht nur über Verkaufen. Er lebt Verkaufen.“
M anagementbuch



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