Die Macht der Planung


Ich bin überrascht, wie wenig Vertriebsprofis, unabhängige Berater und Kleinunternehmer Zeit haben, die Strategie für ihr Geschäft zu planen. Die meisten Menschen verbringen mehr Zeit damit, eine Einkaufsliste zu schreiben oder einen Urlaub zu planen, als sie die Richtung oder das Ergebnis ihres Geschäfts planen. Viele werden eine vage oder allgemeine Vorstellung davon entwickeln, was sie erreichen wollen, aber nur sehr wenige identifizieren tatsächlich die spezifischen Handlungsschritte, die sie ergreifen müssen, um ihre Ziele zu erreichen. Ich schlage nicht vor, dass Sie einen 25-30-seitigen Geschäftsplan erstellen, wie es ein guter Freund von mir jedes Jahr schreibt, aber ich empfehle Ihnen, die Ziele zu skizzieren, die Sie erreichen wollen und wie Sie dahin kommen.

Es ist eine Sache, sich ein Ziel zu setzen, es ist eine ganz andere, tatsächlich zu planen, wie Sie es erreichen werden. Wenn ich meine jährlichen Ziele (die jedes Jahr schwieriger werden) festlege, frage ich mich: "Wie werde ich diese Ziele erreichen?" Dies zwingt mich, die Taktiken, Strategien und Maßnahmen zu planen, die ich ergreifen muss, um meine Ziele zu erreichen. Wenn Ihr Unternehmen sich hauptsächlich auf Empfehlungen verlässt, ermitteln Sie, was Sie tun können, um die Anzahl der Empfehlungen zu erhöhen.

In ihrem Buch "Get Clients Now!" Schlägt Autor C. J. Hayden vor, ein monatliches Tracking-Blatt zu verwenden. Das bedeutet, dass Sie bestimmte monatliche Ziele festlegen, planen, welche Maßnahmen Sie ergreifen, um neue Geschäfte zu generieren, und Ihren Fortschritt verfolgen. Sie schlägt vor, dass Sie jede Woche mindestens zehn verschiedene Marketingaktivitäten durchführen. Dies kann beinhalten; Networking, Prospecting, Cold Calling, Versand von Mailern, Sprechen, usw. Ein Redner, den ich kenne, verbringt die meiste Zeit seines Montags mit der Planung und Strategie seiner Woche und bestimmt genau, welche Aktivitäten er in den nächsten Tagen ausführen wird.

Wie sollte Sie planen Ihr Geschäft? Alles hängt davon ab, was Sie erreichen möchten und was Ihnen wichtig ist. Ich weiß, dass ich meine Einnahmen in den nächsten 12 Monaten wahrscheinlich beträchtlich steigern könnte, aber es würde erfordern, dass ich weniger Zeit mit meiner Familie verbringen würde. Nur Sie können bestimmen, was wichtig ist. Und das wird sich ändern, je nachdem in welchem ​​Lebensabschnitt Sie sich befinden. Was Ihnen jetzt wichtig ist, mag in sechs Monaten völlig irrelevant sein. Hier sind fünf Schlüsselbereiche zu planen:

Einnahmen. Wenn Sie wie die meisten Unternehmen sind, haben Sie wahrscheinlich mehr als ein Produkt oder eine Dienstleistung. Daher ist es sinnvoll, Ihre Verkäufe in bestimmte Kategorien aufzuteilen. So können Sie Ihre Fortschritte in jedem Bereich verfolgen und sehen, wo Sie Jahr für Jahr verbessern können. Außerdem kann ich auch die Produkte oder Dienstleistungen bestimmen, die ich verkaufen sollte, weil sie keine sehr guten Verkäufe generieren.

Profit. Natürlich ist es wichtig, den Bruttoumsatz zu bestimmen. Noch wichtiger ist jedoch die Menge an Geld, die Sie am Ende des Tages übrig haben. Mit anderen Worten, welchen Gewinn werden Sie generieren? Ein professioneller Sprecher, den ich kenne, plant sein Geschäft, indem er entscheidet, welchen Gewinn er jedes Jahr verdienen will. Er erstellt dann seinen Plan rückwärts, um zu bestimmen, wie er dies erreichen wird. Denken Sie daran, Sie können unglaubliche Verkäufe, aber immer noch aus dem Geschäft.

Aufwendungen. Ausgabenkontrolle ist ein kritischer Aspekt, um ein profitables und erfolgreiches Geschäft unabhängig von der Größe zu führen. Alle großen Organisationen budgetieren Ausgaben, aber die meisten unabhängigen Geschäftsinhaber "flügeln" und bezahlen die Rechnungen, wenn sie eingehen. Wenn Sie Ihre Einnahmen erhöhen wollen, müssen Sie wissen, wie viel es Sie kosten wird, Ihre gezielten Verkäufe zu generieren. Ich erinnere mich, dass ich vor ein paar Jahren mit einem anderen Trainer gesprochen habe, der diese Lektion gelernt hatte. Sie fing an, alle ihre Ausgaben zu analysieren und fand mehrere Bereiche, die sie kürzen konnte. Das gab Geld frei, mit dem sie ihr Geschäft vermarktete. Das Ergebnis war mehr Einnahmen ohne zusätzliche Auslagen.

Urlaub oder persönliche Zeit. Wie viel Freizeit willst du im nächsten Jahr für dich haben? Ich habe gelernt, dass es sehr einfach ist, sich in den Strudel zu verlieren, ein Geschäft zu führen, und vergessen, einen Urlaub oder eine persönliche Zeit zu nehmen, um meine Batterien aufzuladen. Blockieren Sie diese Tage in Ihrem Kalender zu Beginn des Jahres. Dies bedeutet eine Verpflichtung und ermöglicht Ihnen, Ihr Geschäft um diese persönlichen Tage zu planen. Ein Freund verbringt die meiste Zeit seines Sommertauchens damit er den Rest des Jahres entsprechend plant. Er arbeitet extrem hart, aber das gibt ihm fast drei Monate Zeit, um an seiner Lieblingsbeschäftigung teilzunehmen.

Persönliche Entwicklung. Ich habe festgestellt, dass die Menschen, die in sich investieren, die, die es nicht tun, immer übertreffen. Identifizieren Sie die Fähigkeiten, die Ihnen helfen, erfolgreicher zu werden. Bestimmen Sie, welche Bücher, Programme, Kurse oder Personen Ihnen helfen können, diese Fähigkeiten zu erlernen und Maßnahmen zu ergreifen.

Planung braucht Zeit. Es ist jedoch gut investiert. Machen Sie die Zeit in Ihrem hektischen Leben, um einen Plan für das Geschäft des nächsten Jahres zu erstellen. Überprüfen Sie es regelmäßig und nehmen Sie die notwendigen Änderungen vor, während Sie weitermachen. Du wirst froh sein, dass du das getan hast.

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Source by Kelley Robertson